Le blog
Ce que nos coachs observent en salle, transformé en méthodes applicables dès votre prochain rendez-vous.
Pourquoi marketing et ventes se font la guerre en B2B — et comment y mettre fin. Définitions communes, rituels d'alignement, indicateurs à suivre : le guide pratique pour dirigeants et managers.
· Mathilde Dugardin
31 articles.
Comment réussir sa transition de commercial à manager ? Posture, erreurs à éviter, gestion des six premiers mois et situations délicates. Le guide pour les nouveaux managers commerciaux.
· Mathilde Dugardin
Découvrez la méthode MEDDIC pour qualifier vos deals B2B : les 6 dimensions à maîtriser, comment l'intégrer au quotidien et pourquoi elle améliore le taux de transformation de vos équipes.
· Mathilde Dugardin
Comment défendre son prix en B2B sans brader sa marge ? Techniques de négociation, réponses aux objections prix et erreurs à éviter. Le guide pour commerciaux et managers.
· Mathilde Dugardin
Découvrez comment réussir l'onboarding d'un nouveau commercial en 90 jours : les 3 phases clés, les outils indispensables, les erreurs à éviter et comment mesurer la réussite de l'intégration.
· Mathilde Dugardin
Découvrez comment manager une équipe commerciale efficacement : objectifs, rituels d'équipe, coaching, feedback et formation continue. Le guide pour faire progresser vos ventes durablement.
· Mathilde Dugardin
Découvrez comment structurer votre prospection B2B en 2025 : choix des canaux, construction de séquences multicanales, erreurs à éviter et outils recommandés. Le guide complet pour commerciaux et managers.
· Mathilde Dugardin
Vos commerciaux gardent trop d'opportunités ouvertes ? Découvrez pourquoi disqualifier améliore la performance commerciale.
· Mathilde Dugardin
Pourquoi vos commerciaux ne prospectent plus ? Découvrez les vraies causes derrière la baisse des appels et comment reconstruire une culture commerciale efficace et durable.
· Mathilde Dugardin
La performance commerciale ne dépend pas du volume d’actions. Découvrez comment améliorer l’efficacité de vos équipes.
· Mathilde Dugardin
Vos commerciaux parlent beaucoup mais vendent peu ? Découvrez pourquoi écouter davantage améliore la performance commerciale.
· Mathilde Dugardin
Un pipeline rempli ne suffit pas. Découvrez pourquoi la qualification des prospects impacte directement vos résultats commerciaux.
· Mathilde Dugardin
Vos commerciaux pensent que le marché est difficile ? Découvrez pourquoi cette croyance freine la performance commerciale.
· Mathilde Dugardin
Vos commerciaux travaillent mais les résultats stagnent ? Découvrez pourquoi le manque de méthode freine la performance commerciale.
· Mathilde Dugardin
En vente, l’objection prix cache souvent un problème de valeur perçue. Découvrez comment mieux qualifier vos prospects.
· Mathilde Dugardin
Motivation ou régularité ? Découvrez pourquoi les équipes commerciales performantes s’appuient sur la discipline et les habitudes.
· Mathilde Dugardin
Formation commerciale : améliorer les ventes en apprenant à mieux écouter
· Mathilde Dugardin
Après une formation commerciale, vos équipes n’appliquent pas ? Découvrez les causes réelles et les leviers pour transformer les apprentissages en résultats.
· Mathilde Dugardin
Techniques de vente ou posture commerciale ? Découvrez pourquoi la posture détermine la performance durable de vos équipes.
· Mathilde Dugardin
Comment transformer une formation commerciale ponctuelle en système durable et performant pour vos équipes de vente. Méthode, rythme et impact réel.
· Mathilde Dugardin
Pourquoi les entrepreneurs n’aiment pas vendre ? Découvrez les vraies raisons et comment transformer durablement votre relation à la vente pour développer votre business.
· Mathilde Dugardin
Formation commerciale pour entrepreneurs : découvrez pourquoi se former en tant que dirigeant est un levier clé pour structurer, piloter et accélérer votre développement.
· Mathilde Dugardin
Comment transformer une formation commerciale en culture de progression durable ? Découvrez les leviers essentiels pour faire évoluer vos équipes sur le long terme.
· Mathilde Dugardin
Votre développement commercial manque de stabilité ? Découvrez comment passer d’une posture réactive à une stratégie proactive qui transforme votre business.
· Mathilde Dugardin
Découvrez pourquoi l’art de dire non est une compétence commerciale essentielle pour les entrepreneurs — et comment l’utiliser pour vendre mieux, plus et avec plus de posture.
· Mathilde Dugardin
Les 3 erreurs les plus fréquentes des entrepreneurs en développement commercial — et comment les éviter pour accélérer et signer plus rapidement.
· Mathilde Dugardin
Votre équipe perd en efficacité ? Découvrez les signaux qui montrent qu’une formation commerciale est nécessaire et comment agir pour des résultats durables.
· Mathilde Dugardin
Découvrez pourquoi les commerciaux n’appliquent pas toujours ce qu’ils apprennent en formation — et comment transformer vos formations en résultats concrets et durables.
· Mathilde Dugardin
Découvrez comment mesurer la vraie performance commerciale : au-delà du chiffre d’affaires, les indicateurs qui révèlent la progression, la posture et les leviers durables.
· Mathilde Dugardin
Reprenez le contrôle de votre prospection commerciale : méthode, régularité, posture et outils pour générer des rendez-vous qualifiés avec Kwala.
· Mathilde Dugardin
Avant de lancer une formation commerciale, découvrez les 5 erreurs à éviter pour garantir un vrai impact et transformer durablement vos équipes.
· Mathilde Dugardin
👉 Découvrez comment une formation commerciale efficace transforme vos équipes : pratique, impact durable et résultats mesurables.
· Mathilde Dugardin
