Coaching commercial B2B · Lyon
Coaching commercial pour équipes à Lyon
Votre équipe a les clients, les produits, les arguments. Ce qui manque souvent, c’est une méthode commune, un process structuré, et quelqu’un pour faire progresser chacun dans la durée. C’est ce que fait Kwala, à Lyon.
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Quand chacun vend à sa façon, rien ne se duplique.
Dans beaucoup d’équipes commerciales, les bons résultats dépendent d’une ou deux personnes. Les autres ont du potentiel, mais pas de méthode claire. Le manager fait ce qu’il peut entre le reporting, les urgences et les recrutements — il n’a pas vraiment le temps de coacher. Résultat : les performances stagnent, les process de vente ne s’améliorent pas, et quand quelqu’un part, le savoir-faire repart avec lui. Ce n’est pas un problème de motivation. C’est un problème de structure.
Un coaching ancré dans le réel.
Une formation en salle avec des slides, ça crée des prises de conscience. Ce qui ancre vraiment les comportements, c’est ce qui se passe après : les simulations, les appels passés en conditions réelles, les rendez-vous réécoutés et décortiqués ensemble. Kwala travaille sur deux niveaux en parallèle : les compétences de l’équipe (prospection, conduite de rendez-vous, closing) et la capacité du manager à faire progresser et piloter dans la durée. L’objectif n’est pas de créer une dépendance à un coach externe — c’est de rendre l’équipe autonome.
- • Séances en présentiel, à Lyon
- • Entraînement sur des situations réelles : appels, rendez-vous, objections, négociation
- • Écoute et analyse d’appels ou de rendez-vous de l’équipe
- • Coaching dédié au manager en parallèle
- • Un process de vente documenté et utilisable en autonomie
Ce que ça change, concrètement.
- +20% de taux de conversion en rendez-vous en moyenne
- +6 rendez-vous par mois avec des décideurs par commercial
- Des équipes qui reproduisent la méthode sans dépendre du coach
Contact
Un premier échange pour cadrer votre projet.
Chaque accompagnement commence par un point de cadrage avec le manager ou le dirigeant : la situation de l’équipe, les objectifs, ce qui bloque. C’est ce qui permet de construire quelque chose d’adapté — pas une formation standard.
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Tous les champs sont nécessaires pour bien préparer notre échange.
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